小さな成功を繰り返して拡大する
Bit Driven
少ない予算で 成果にみちびく ランディングページ運用
Bit Drivenは弊社の蓄積データのほか、ヒートマップツールやABテストで客観的にサイトを分析。
最短でランディングページの成果を出して広告投資の負担を減らします。
ランディングページって本当に効果あるの？と思っている方へ
インターネット上には多くの広告が表示されていて、個人で使用しているときは「わずらわしいなぁ」「こんなので売れるの？」とお思いの方も多いでしょう。
しかし広告によって大きな成果を得て、売上が伸びている企業は少なくありません。
「インターネット広告でそんなに変わるかな」とお思いでしょうか？以下は各広告媒体の推移です。
企業によるインターネット広告は年々増加
上図を見ていただいてもわかるように、企業によるインターネット広告の出稿は年々増加しています。インターネット広告は新聞やテレビに比べて、少額で始めることができ効果測定もしやすいというメリットがあります。また、短期間で制作し広告を出せるため、キャンペーンや季節商品といった期間限定の広告もかけやすく、取り下げもすぐに可能です。
とりあえずインターネット広告をだしておけばOK？
広告をむやみに出すだけでは成果は得られません
新聞やテレビのように配信される広告と違い、インターネット広告にはユーザーに見てもらうための戦略が不可欠です。多額の広告費をかけても成果が出ず、お問い合わせにすらつながらないといったこともあるようです。
インターネット広告を成果につなげるには、「分析」と「テスト」の繰り返しが必要
インターネット広告には、成果を数値で測れるというメリットがあります。訪問者の割にはクリック数が良くなかった、訪問者数も良くなかったなど数値で判断が可能です。また、今回選んだ広告のキーワードはダメだったから、次は違うキーワードにしようという安易な発想ではなく、本当にそのキーワードがダメだったのか、それともランディングページが良くなかったのかなどを数値として分析することができます。
広告の動向を分析して成果に結びつけるのが
Bit Driven（ビットドリブン）
マーケティング手法のひとつに「データドリブンマーケティング」というものがあります。経験や勘に頼らず、取得したデータのみを客観的に検証して施策の計画や実行、改善を行なう方法です。弊社はデータドリブンマーケティングに加えて、わずかな成功（Bit）も見逃すことなく成果を拡大できるよう、実行と改善を繰り返す手法をとっています。
成果を分析するツールは多くあるが使いこなせない
Googleアナリティクスをはじめとした無料から有料までWEBサイトを分析するツールは多くあります。Googleアナリティクスだけでも機能がたくさんあるため、何をどう見ればよいのかわからないという方もいるのではないでしょうか。
弊社のBit Drivenプランでは、ランディングページの立ち上げから解析まで必要なツールをはじめから導入。操作方法がわからなくても、レポートを見るだけで次にすべきことがわかります。
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広告投資の良し悪しを評価
広告投資管理表 |
成果に近づける
ABテスト |
業種や顕在層を分析
各種広告運用 |
下記はランディングページの立ち上げから広告配信、分析までの流れです。
※プランによって流れが変わる場合があります
1.ランディングページの制作
- 競合や顕在層を分析。ランディングページをデータに基づいて構築。
※Ligthプランの場合は、分析なし。原稿を提出いただきます。
2.広告配信開始
- 顕在層に利用されやすいキーワードを対象としたリスティング広告。
3.配信結果を分析
- 利用した広告費に対するレポートを提出（広告投資管理表）
- ランディングページの閲覧やクリック分析（ヒートマップ分析）
4.ランディングページの修正、再配信
- 各分析結果を検証し、ランディングページを修正。必要があればABテスト（基本料に含む）を実施。
- そのほか、広告媒体の検討。
上記のように、ランディングページ制作後は2～4を繰り返し成果につなげていきます。
ランディングページを作ることが目的ではなく、
広告配信を行い結果を検証して成果につなげること
を目的としています。
成果に結びつくランディングページを運用しませんか？
〜 なぜ成果に結びつくのか 〜
広告の分析レポートを視覚的にわかりやすくすることで、ランディングページを戦略的に利用できます。
成果を出すため、見てわかるBit Driven
Point1
ユーザーの動向を分析するヒートマップツール「Mouseflow」
Mouseflow（マウスフロー）は、ユーザーがWEBサイトに訪れた時の動きを分析するヒートマップツールです。ランディングページ上で、見られている個所やクリックした場所、滞在時間などを分析可能です。結果は「ヒートマップレポート」として、わかりやすく提出。成果が出にくいランディングページは、すべてが悪いのではなく構成やコンテンツの順番で変わることがあります。勘に頼った修正ではなく、データをもとに根拠のある修正が行えます。
Point2
結果を見える化「広告投資管理表」
単純に「売上が上がった」「何も反応がなかった」という感覚だけでは、かけた広告費を分析したとは言えません。Bit Drivenは、少ない予算で成果を出すことを重視しています。しかし、成果を分析するためには、広告にかかるさまざまな数値を読み取らなくてはなりません。ここが、不慣れな方には難しいと感じるようです。Bit Drivenのレポートの1つ「広告投資管理表」は、広告配信の結果をひと目でわかるようにしています。1クリックあたりの広告費や問い合わせに至るまでの広告費、広告配信の良し悪しも一覧でわかりやすく表示。次にすべきことも提案します。
Point3
ほんの少しの違いが成果につながる「ABテスト」
ランディングページは構成やボタンのカラーの違いだけで、結果が変わる場合があります。何が良かったのかを客観的に判断するには、ABテストが不可欠です。ただ修正して最終的な結果が「修正したほうが良かったね」では、根拠に乏しいと言えます。たまたま期間が良かっただけかもしれません。ABテストは同じ条件で比較します。サイトのキャッチコピーやコンテンツの順番に迷ったときにも気軽に試せるテストです。
Point4
実績に基づいたランディングページ制作ツール「EasyLP」
ご提供するランディングページは、弊社のEasyLPというツールで作成します。これまでの実績により、必要な構成を網羅したランディングページに特化したフォーマットとなっています。すでに実績のある構成のため、オリジナルで制作するよりも早く成果が期待できます。また、EasyLPはレスポンシブデザインに対応しているため、スマホユーザー向けにも最適化表示が可能です。
Point5
同時進行も可能！各種広告運用に対応
基本的にGoogleリスティング広告を利用していますが、サービスのユーザー層や希望によりInstagram広告やターゲティング広告の利用も可能です。また、個人向け商品ではスマホ表示は必須ですが、企業向け商品ではパソコンで検索されているところも多く、デバイスを選択し多くのユーザーにリーチできます。基本料金内での同時広告運用も行っていて、結果は両方ともレポートに表示するため、どの媒体が良いのかといった広告比較も行えます。
